החברות המובילות כי להכין משווקים להיות מנכ"לים



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

מקור: Procter & amp; הימור

אילו חברות יש מוניטין לפיתוח מנהיגים מובילים ברמת C ברמה? ואילו חברות מספקות את ההכשרה הטובה ביותר שמאפשרת למשווקים להיות מנכ"לים? אלה שתי שאלות נפוצות שאני מקבל ממשווקים, מנהלים ותלמידים.

כדי להבין אילו חברות לפתח בצורה הטובה ביותר מנהיגים שיווקיים ברמה C, ערכתי מחקר עם כריסטין דיונג, שותפה ב- DHR International, חברת גיוס מנהלים. במחקר זה, שאלנו מגייסים מנהלים כדי לזהות את החברות שיש להם את המוניטין הטוב ביותר לפיתוח C ברמת משווקים (עיין ברשימה כאן).

באמצעות מחקר זה, מצאנו שלא כל משרות השיווק הן זהות & nbsp; (ראה & nbsp;הרווארד Business Review מאמר עבור תובנה יותר). מנהלים מגייסים ציינו כי לחברות מסוימות יש תוכניות הכשרה ופיתוח טובות יותר – וחשוב מכך, להציג את השיווק כפונקציה המובילה של הפונקציה – וזה מספק בסיס טוב יותר להצלחה של C-suite. & Nbsp; מה שמייחד את החברות שמייצרות את רשימת ה – Top 15 הוא שהן נוטות ל: 1) למנף שיווק כפונקציה של P & amp; L (בניגוד לתפקוד צוות המשרת את הפונקציה של P & amp; L),) 2 לפעול בשווקים תחרותיים (לספק סביבה מאתגרת יותר כדי ללמוד כיצד להנדס צמיחה), 3) יש לעקוב מתמיד לאורך זמן לפיתוח כישרון השיווק, ו 4) להבטיח למידה ארגונית ומנהיגות. במצטבר, חברות אלה הן "go-to" חברות כי מגייסים מנהלים לפנות לכישרון כי יש להם אמון רב יותר, הדרכה, וכישורים של עובדים "משכיל" בחברות אלה.

מאז המחקר הראשון, יש משמעות ריבית בהבנה אילו חברות ותעשיות יש את הרקורד הטוב ביותר עבור הפיכת משווקים למנכ"לים. בדיוק כמו השתתפות מסוימות תוכניות העילית MBA מגדיל את הסיכוי של הנחיתה בבית העליון, שבב כחול החברה, עובד עבור חברות מסוימות יכול להגדיל את הסבירות להגיע לתפקיד מנכ"ל בסופו של דבר. חברות אלה לעתים קרובות יש תהליכי בדיקה מעולה (הבטחת הם לשכור כישרון עליון מלכתחילה) ומערכת מעולה, זמן נבדק עבור הכשרה משווקים לחשוב ולהתנהג כמו מנכ"לים.

כדי להבין טוב יותר אילו חברות מצטיינות בהמרת משווקים למנכ"לים, ערכתי מחקר באמצעות נתוני LinkedIn (ראה מתודולוגיה להלן). & Nbsp; עם תחילת רשימת החברות המפתחות בצורה הטובה ביותר מנהיגי שיווק ברמה C, זיהיתי את אחוז החברות הללו "בוגרים שיווקיים המכהנים כיום. להלן, אני מדרג את החברות ולאחר מכן את תעשיות שבתוכן חברות העליון לפעול.

קימברלי ויטלר

פרוקטר וגמבל (P & amp; G) הגיעו בראש הרשימה, עם למעלה מ -20% מכלל המנכ"לים עם ניסיון שיווקי במדגם LinkedIn שמקורם ב- P & amp; כדוגמא של משווקת P & amp; G, משווקת את מישל גאס, המנכ"לית הנוכחית של קוהל, שהתחילה את הקריירה שלה ב- P & amp; G ולאחר מכן עבדה בסטארבקס (חברה מובילה נוספת שמכינה משווקים להיות מנכ"לים). סטיוארט Stockdale עבד ב P & amp; G ב ניהול המותג ובסופו של דבר הפך CMO עבור קונסקו, Inc לפני שהפך נשיא של ווסטרן יוניון. כיום מכהן כמנכ"ל י.ג. וונטוורת 'הוא חבר מועצת המנהלים של PayClip Inc. Patrice Louvet שימש כנשיא הקבוצה, P & amp; G יופי (בניהול המותג) וכיום הוא נשיא ומנכ"ל ראלף לורן. ופול פולמן, מנכ"ל יוניליוור בזמן ניתוח (פרש לאחרונה מן התפקיד), עבד ב- P & amp; G בתפקידים שונים במשך 27 שנים.

דוגמאות אחרות של מוצרי צריכה ארוזים (CPG) כוללים את ג 'ף Watters, כיום נשיא ומנכ"ל איינסוורת' Pet תעשיות, שעבד Kraft, היינץ, ו Clorox. רון Coughlin הוא כיום מנכ"ל Petco ו בעבר CMO של פפסיקו. טרבור בינום, כיום מנכ"ל וולץ ', עבד בגנרל מילס בתפקידים שיווקיים שונים. פרנסיס בריצ'פורד אלן, כיום מנכ"ל בוסטון מרקט, עבד בפפסיקו במספר תפקידים.

מה שמעניין הוא מספר האנשים שעבדו עבור יותר מאחת מהחברות הללו במהלך הקריירות שלהם. בריאן הנסברי עבד ב- P & amp; G ו- Heinz וכיום הוא מנכ"ל מזון של נוני. גאס, מעל, עבדה גם ב- P & amp; G ו- Starbucks. ווטרס, מעל, עבד במספר חברות מדורגות. וג'ון קוסטלו, שהפך לנשיא / מנכ"ל Zounds ושירת במועצת המנהלים של Ace Hardware, עבד ב- P & amp; G ו- PepsiCo.

אמנם אין זה מפתיע כי CPG בראש הרשימה לייצור כישרון שיווקי לעבור לתפקידים מנכ"ל (ראה כאן כמה תובנות), מה עשוי להיות מפתיע היא כי "מזון קמעונאי" בתעשייה, מונע על ידי יאם! מותגים (KFC, פיצה האט, טאקו בל), מגיע השני. מעל 12% של יאם! בוגרים שיווקיים של מותגים הם מנכ"לים. לדוגמה, ראלף באוור, כיום מנכ"ל The Melt ו לשעבר מנכ"ל פיי Wei, עבד Yum! מותגים בערך 6 שנים קודם לכן בקריירה שלו.

כאשר מסתכלים על תעשיות מעבר CPG ו קמעונאות מזון, נייקי היא החברה היחידה ברשימת Top 15 מן הלבשה. דייוויד גראסו, לשעבר CMO של נייקי (וסמנכ"ל שיווק גלובלי כדורגל), כיום מנכ"ל Converse. מ בריאות, ג 'ונסון & amp; ג 'ונסון הפיק רון וילסון, שבסופו של דבר עבד כנשיא של Aramark (Refreshment Services Group) וכיום משמש כמנכ"ל של GoodWest תעשיות. מרי אן היינו, שבילתה יותר מ -17 שנה במגוון תפקידים ב J & amp; J, היא כיום נשיא ומנכ"ל Lantheus Medical Imaging.

תעשיות מובילות כי ליצור מנכ"ל משווקים מוכנים

להלן, אני משווק למנכ"ל המרה לפי ענף. לשם כך הפרתי את החברות לשמונה פלחי תעשייה שונים, ולאחר מכן השוותי את הממוצע של משווק למנכ"ל יחס של כל פלח. בהתחשב בכך שיותר ממחצית מ -15 החברות המובילות הן מתעשיית ה- CPG, הפרתי את החברות המתחרות בעיקר בקטגוריות מזון ומשקאות (כלומר, פפסיקו, קוקה קולה, גנרל מילס, קראפט היינץ, נסטלה) לא (כלומר, Procter & Gamble, יוניליוור, Clorox).

מבין שמונה התעשיות המייצגות, שני סוגי חברות CPG מרוויחים נקודות בראש מבחינת ייצור משווקים שממשיכים להיות מנכ"לים (ראה להלן). פלח התעשייה השלישי הטוב ביותר הוא מזון קמעונאי (כלומר מסעדות) מונעת על ידי Yum! מותגים ו Starbucks. התעשייה הרביעית הטובה ביותר היא שירותים פיננסיים (כלומר, AMEX), בעוד הצרכן טק (אפל) מגיע החמישי. השישית היא הלבשה (נייקי), את בריאות השביעי (J & amp; J), ואת קטע התעשייה הסופי הוא לא מזון קמעונאית (אמזון).

מה עשוי להיות מואר ביותר הוא מספר תעשיות שאינן מופיעות ברשימה. מאנרגיה לייעוץ ושירותים מקצועיים לעמותות למספר תחומים שונים בתוך טק ועוד רבים – אף אחד מהם מיוצגים בראש. במקרים רבים, ההסבר הניתן על ידי המגייסים המבצעים הוא שממשיכים להיות מנכ"לים בדרך כלל מגיעים מהצד של P & amp; L לשיווק – ויש מעט מאוד תעשיות (ופירמות) שמתייחסות לשיווק בדרך זו. לקבלת מידע נוסף על סוגים שונים של תפקידים שיווקיים, ראה זה מאמר HBR.

קימברלי ויטלר

מה זה אומר עבור משווקים עבור יו"ר המנכ"ל

המחקר של Takeaway: לא כל תפקידי השיווק הם שווים מבחינת הכנת משווקים לתפקיד מנכ"ל. עבודה בשיווק ב Clorox או ג 'נרל מילס או Apple הוא לא אותו דבר כמו עובד בשיווק ב Instagram או סטארט אפ או ללא כוונת רווח. הם עשויים להיקרא אותו דבר (כלומר, משווק), אבל אין להם את אותה אחריות. הם לא מספקים את אותו סוג של אימון ולא הם להכין משווקים לעשות את אותו סוג של עבודה מאוחר יותר בקריירה שלהם. כתוצאה מכך, נתיבי הקריירה יהיו שונים. אם המטרה היא להשתמש בשיווק כמדריך שיגור למנכ"ל, מציאת חברה שידועה בסוג זה של הכשרה ופיתוח היא הגיונית ביותר.

הצטרף לדיון: @KimWhitler

מתודולוגיה:

ניתוח זה התבסס על נתונים שחולצו מ- LinkedIn באוגוסט / ספטמבר / אוקטובר 2018. החיפוש כלל פרופילים של חברים המתאימים לקריטריונים הבאים. ראשית, החיפוש זיהו אנשים שעבדו עבור אחד "למעלה 15 חברות" המפורטות לעיל בעבר. שנית, הם היו צריכים להיות 20 או יותר שנים של ניסיון כדי לסייע לזהות מי יהיה מספיק ניסיון לעלות למנכ"ל. שלישית, אנשים היו צריכים להיות "שיווק" נוכח כמילת מפתח בפרופיל של הפרט יש כותרת הנוכחית של "מנכ"ל" או "מנכ"ל" עובד במשרד של 51 + עובדים. גודל המינימום של החברה נועדה לא לכלול חברות בודדות ופרטיות במיוחד (כלומר, חברות ייעוץ פרטיות). לא היו הגבלות גיאוגרפיות. אם אדם עבד בנסטלה וג'ונסון וג'ונסון לפני שהפך למנכ"ל, הם ייחשבו כבוגרים של נסטלה וג'ונסון וג'ונסון. היחס בין המנכ"לים הנוכחיים לבין כלל בוגרי השיווק חושב על ידי החברה. חיפוש זה, כמו כל מחקר, ללא ספק יש מגבלות. ראשית, כדי להיכלל בחיפוש, הפרטים חייבים להיות פרופיל על LinkedIn (הטיה בחירה פוטנציאליים). שנית, זה לא כולל מישהו שאולי היה מנכ"ל, אבל לא כרגע מנכ"ל. שלישית, זיהוי אנשים שמגיעים מתפקידים שיווקיים קשה בהתחשב באופי של נתוני LinkedIn (אין זיהוי לנתיב הקריירה הראשוני), ולכן הסתמכתי על המידע הביוגרפי המצוי בפרופיל LinkedIn. אמנם לא מושלמים (כלומר, תלוי במידע המדווח על ידי הפרט), השיטה המשמשת (כלומר, חיפוש פרופילים) היתה עקבית בין חברות ויחידים.

גילוי: יש לי השקעות במספר קרנות אשר סביר להניח לכלול רבים או את כל החברות ברשימה.

">

אילו חברות יש מוניטין לפיתוח מנהיגים מובילים ברמת C ברמה? ואילו חברות מספקות את ההכשרה הטובה ביותר שמאפשרת למשווקים להיות מנכ"לים? אלה שתי שאלות נפוצות שאני מקבל ממשווקים, מנהלים ותלמידים.

כדי להבין אילו חברות לפתח בצורה הטובה ביותר מנהיגים שיווקיים ברמה C, ערכתי מחקר עם כריסטין דיונג, שותפה ב- DHR International, חברת גיוס מנהלים. במחקר זה, שאלנו מגייסים מנהלים כדי לזהות את החברות שיש להם את המוניטין הטוב ביותר לפיתוח C ברמת משווקים (ראה את הרשימה כאן).

באמצעות מחקר זה, מצאנו כי לא כל משרות שיווק זהים (ראה זאת הרווארד Business Review מאמר עבור תובנה יותר). מנהלים מגייסים ציינו כי לחברות מסוימות יש תוכניות הכשרה ופיתוח טובות יותר – וחשוב יותר, להציג את השיווק כפונקציה המובילה של הפונקציה – וזה מספק בסיס טוב יותר להצלחה C- סוויטה. מה שמייחד את החברות שהניבו את רשימת ה – Top 15 הוא שהן נוטות ל: 1) למנף שיווק כפונקציה של P & L (בניגוד לתפקוד צוות המשרת את פונקצית ה – P & L) 2) לפעול בשווקים תחרותיים ( סביבה מאתגרת כדי ללמוד כיצד להנדס צמיחה), 3) יש לעקוב מתמיד לאורך זמן לפיתוח כישרון השיווק, ו 4) להבטיח למידה ארגונית ומנהיגות. במצטבר, חברות אלה הן "go-to" חברות כי מגייסים מנהלים לפנות לכישרון כי יש להם אמון רב יותר, הדרכה, וכישורים של עובדים "משכיל" בחברות אלה.

מאז המחקר הראשון, יש כבר עניין משמעותי בהבנה אילו חברות ותעשיות יש את הרקורד הטוב ביותר עבור הפיכת המשווקים למנכ"לים. בדיוק כמו השתתפות מסוימות תוכניות העילית MBA מגדיל את הסיכוי של הנחיתה בבית העליון, שבב כחול החברה, עובד עבור חברות מסוימות יכול להגדיל את הסבירות להגיע לתפקיד מנכ"ל בסופו של דבר. חברות אלה לעתים קרובות יש תהליכי בדיקה מעולה (הבטחת הם לשכור כישרון עליון מלכתחילה) ומערכת מעולה, זמן נבדק עבור הכשרה משווקים לחשוב ולהתנהג כמו מנכ"לים.

כדי להבין טוב יותר אילו חברות מצטיינות בהמרת משווקים למנכ"לים, ערכתי מחקר באמצעות נתוני LinkedIn (ראה מתודולוגיה בהמשך). החל מרשימת החברות המפתחות בצורה הטובה ביותר את מנהיגי השיווק ברמה C, זיהיתי את אחוזם של בוגרי השיווק של פירמות המכהנים כיום. להלן, אני מדרג את החברות ולאחר מכן את תעשיות שבתוכן חברות העליון לפעול.

פרוקטר וגמבל (P & G) הגיעו בראש הרשימה, עם למעלה מ -20% מכלל המנכ"לים עם ניסיון שיווקי במדגם LinkedIn שמקורם ב- P & G. כדוגמא של משווקת P & G, הפכה למנצ'ל גאס, המנכ"לית הנוכחית של קוהל, שהתחילה את הקריירה שלה ב- P & G ולאחר מכן עבדה בסטארבקס (חברה מובילה נוספת שמכינה משווקים להיות מנכ"לים). סטיוארט Stockdale עבד ב P & G ב ניהול המותג ובסופו של דבר הפך CMO עבור קונסקו, Inc לפני הפיכתו לנשיא של ווסטרן יוניון. כיום מכהן כמנכ"ל י.ג. וונטוורת 'הוא חבר מועצת המנהלים של PayClip Inc. Patrice Louvet שימש כנשיא הקבוצה, P & G ביופי (בניהול מותגים) וכיום הוא נשיא ומנכ"ל ראלף לורן. ופול פולמן, מנכ"ל יוניליוור בזמן ניתוח (פרש לאחרונה מן התפקיד), עבד ב- P & G בתפקידים שונים במשך 27 שנים.

דוגמאות אחרות של מוצרי צריכה ארוזים (CPG) כוללים את ג 'ף Watters, כיום נשיא ומנכ"ל איינסוורת' Pet תעשיות, שעבד Kraft, היינץ, ו Clorox. רון Coughlin הוא כיום מנכ"ל Petco ו בעבר CMO של פפסיקו. טרבור בינום, כיום מנכ"ל וולץ ', עבד בגנרל מילס בתפקידים שיווקיים שונים. פרנסיס בריצ'פורד אלן, כיום מנכ"ל בוסטון מרקט, עבד בפפסיקו במספר תפקידים.

מה שמעניין הוא מספר האנשים שעבדו עבור יותר מאחת מהחברות הללו במהלך הקריירות שלהם. בריאן הנסברי עבד ב- P & G והיינץ ומכהן כיום כמנכ"ל מזון של נוני. גאס, מעל, עבד גם ב- P & G וגם בסטארבקס. ווטרס, מעל, עבד במספר חברות מדורגות. וג'ון קוסטלו, שהפך לנשיא / מנכ"ל Zounds ושירת במועצת המנהלים של Ace Hardware, עבד ב- P & G ו- PepsiCo.

אמנם אין זה מפתיע כי CPG בראש הרשימה לייצור כישרון שיווקי לעבור לתפקידים מנכ"ל (ראה כאן כמה תובנה), מה שמפתיע הוא כי "קמעונאות מזון" בתעשייה, מונע על ידי Yum! מותגים (KFC, פיצה האט, טאקו בל), מגיע השני. מעל 12% של יאם! בוגרים שיווקיים של מותגים הם מנכ"לים. לדוגמה, ראלף באוור, כיום מנכ"ל The Melt ו לשעבר מנכ"ל פיי Wei, עבד Yum! מותגים בערך 6 שנים קודם לכן בקריירה שלו.

כאשר מסתכלים על תעשיות מעבר CPG ו קמעונאות מזון, נייקי היא החברה היחידה ברשימת Top 15 מן הלבשה. דייוויד גראסו, לשעבר CMO של נייקי (וסמנכ"ל שיווק גלובלי כדורגל), כיום מנכ"ל Converse. משירותי הבריאות, ג'ונסון אנד ג'ונסון ייצרה את רון וילסון, שבסופו של דבר עבדה כנשיא Aramark (Refreshment Services Group) וכיום משמשת כמנכ"ל תעשיות GoodWest. מרי אן היינו, שבילתה יותר מ -17 שנה במגוון תפקידים ב- J & J, היא כיום נשיא ומנכ"ל Lantheus Medical Imaging.

תעשיות מובילות כי ליצור מנכ"ל משווקים מוכנים

להלן, אני משווק למנכ"ל המרה לפי ענף. לשם כך הפרתי את החברות לשמונה פלחי תעשייה שונים, ולאחר מכן השוותי את הממוצע של משווק למנכ"ל יחס של כל פלח. בהתחשב בכך שיותר ממחצית מ -15 החברות המובילות הן מתעשיית ה- CPG, הפרתי את החברות המתחרות בעיקר בקטגוריות מזון ומשקאות (כלומר, פפסיקו, קוקה קולה, גנרל מילס, קראפט היינץ, נסטלה) לא (כלומר, Procter & Gamble, יוניליוור, Clorox).

מבין שמונה התעשיות המייצגות, שני סוגי חברות CPG מרוויחים נקודות בראש מבחינת ייצור משווקים שממשיכים להיות מנכ"לים (ראה להלן). פלח התעשייה השלישי הטוב ביותר הוא מזון קמעונאי (כלומר מסעדות) מונעת על ידי Yum! מותגים ו Starbucks. התעשייה הרביעית הטובה ביותר היא שירותים פיננסיים (כלומר, AMEX), בעוד הצרכן טק (אפל) מגיע החמישי. השישית היא הלבשה (נייקי), את בריאות השביעי (J & J), ואת קטע התעשייה הסופי הוא לא מזון קמעונאית (אמזון).

מה עשוי להיות מואר ביותר הוא מספר תעשיות שאינן מופיעות ברשימה. מאנרגיה לייעוץ ושירותים מקצועיים לעמותות למספר תחומים שונים בתוך טק ועוד רבים – אף אחד מהם מיוצגים בראש. במקרים רבים, ההסבר הניתן על ידי המגייסים המבצעים הוא שממשיכים להיות מנכ"לים בדרך כלל מגיעים מהצד של השיווק והפיתוח – ויש מעט מאוד תעשיות (ופירמות) שמתייחסות לשיווק בדרך זו. לקבלת מידע נוסף על סוגים שונים של תפקידים שיווקיים, ראה מאמר זה HBR.

מה זה אומר עבור משווקים עבור יו"ר המנכ"ל

המחקר של Takeaway: לא כל תפקידי השיווק הם שווים מבחינת הכנת משווקים לתפקיד מנכ"ל. עבודה בשיווק ב Clorox או ג 'נרל מילס או Apple הוא לא אותו דבר כמו עובד בשיווק ב Instagram או סטארט אפ או ללא כוונת רווח. הם עשויים להיקרא אותו דבר (כלומר, משווק), אבל אין להם את אותה אחריות. הם לא מספקים את אותו סוג של אימון ולא הם להכין משווקים לעשות את אותו סוג של עבודה מאוחר יותר בקריירה שלהם. כתוצאה מכך, נתיבי הקריירה יהיו שונים. אם המטרה היא להשתמש בשיווק כמדריך שיגור למנכ"ל, מציאת חברה שידועה בסוג זה של הכשרה ופיתוח היא הגיונית ביותר.

הצטרף לדיון: @KimWhitler

מתודולוגיה:

ניתוח זה התבסס על נתונים שחולצו מ- LinkedIn באוגוסט / ספטמבר / אוקטובר 2018. החיפוש כלל פרופילים של חברים המתאימים לקריטריונים הבאים. ראשית, החיפוש זיהו אנשים שעבדו עבור אחד "למעלה 15 חברות" המפורטות לעיל בעבר. שנית, הם היו צריכים להיות 20 או יותר שנים של ניסיון כדי לסייע לזהות מי יהיה מספיק ניסיון לעלות למנכ"ל. שלישית, אנשים היו צריכים להיות "שיווק" נוכח כמילת מפתח בפרופיל של הפרט יש כותרת הנוכחית של "מנכ"ל" או "מנכ"ל" עובד במשרד של 51 + עובדים. גודל המינימום של החברה נועדה לא לכלול חברות בודדות ופרטיות במיוחד (כלומר, חברות ייעוץ פרטיות). לא היו הגבלות גיאוגרפיות. אם אדם עבד בנסטלה וג'ונסון וג'ונסון לפני שהפך למנכ"ל, הם ייחשבו כבוגרים של נסטלה וג'ונסון וג'ונסון. היחס בין המנכ"לים הנוכחיים לבין כלל בוגרי השיווק חושב על ידי החברה. חיפוש זה, כמו כל מחקר, ללא ספק יש מגבלות. ראשית, כדי להיכלל בחיפוש, הפרטים חייבים להיות פרופיל על LinkedIn (הטיה בחירה פוטנציאליים). שנית, זה לא כולל מישהו שאולי היה מנכ"ל, אבל לא כרגע מנכ"ל. שלישית, זיהוי אנשים שמגיעים מתפקידים שיווקיים קשה בהתחשב באופי של נתוני LinkedIn (אין זיהוי לנתיב הקריירה הראשוני), ולכן הסתמכתי על המידע הביוגרפי המצוי בפרופיל LinkedIn. אמנם לא מושלמים (כלומר, תלוי במידע המדווח על ידי הפרט), השיטה המשמשת (כלומר, חיפוש פרופילים) היתה עקבית בין חברות ויחידים.

גילוי: יש לי השקעות במספר קרנות אשר סביר להניח לכלול רבים או את כל החברות ברשימה.